Кейс 1 / 49 · CRM и таблицы
B2B-база из 300 компаний для сети автосервисов
Собрал и проверил базу потенциальных корпоративных клиентов для сети автосервисов. В выборку вошли действующие компании Москвы и Московской области с транспортным налогом от 200 000 ₽ — как признаком наличия собственного или используемого автопарка.
Подробности
Задача
Найти 300 организаций с потенциальной потребностью в техническом обслуживании транспорта, проверить реквизиты и подготовить рабочую базу для отдела продаж.
Что было сделано
- Обработаны открытые данные ФНС по транспортному налогу.
- Отобраны компании Москвы и Московской области.
- Проверены ИНН, ОГРН, КПП, юридические адреса и статус организаций.
- Удалены дубли, компании в ликвидации и ненадёжные записи.
- Добавлены руководители, сайты, телефоны и корпоративные e-mail.
- Компании распределены по отраслевым сегментам.
- Собраны открытые подтверждения наличия автопарка.
- К данным добавлены источники, комментарии и уровень достоверности.
- Отдельно протестирован поиск ответственных лиц через закупки, документы по ТО, ремонту, запчастям и электронные подписи.
Результат
- Собраны 300 уникальных действующих компаний.
- 300 из 300 сумм транспортного налога сверены с данными ФНС.
- Все компании соответствуют установленному порогу.
- Руководители заполнены для всей базы.
- Найдены 71 телефон, 50 e-mail и 36 корпоративных сайтов.
- Отдельно отмечены подтверждённые сведения об автопарке и сомнительные контакты.
- Подготовлена Google-таблица с фильтрами, источниками и комментариями для менеджеров по продажам.
Дополнительное исследование
Контакты владельцев сертификатов электронной подписи редко доступны в открытом интернете: большая часть документов находится в закрытых системах ЭДО. Поэтому обычные корпоративные контакты были отделены от данных, действительно подтверждённых сертификатами.
Технологии
Python, открытые данные ФНС, Google Sheets, Google Sheets API, открытые реестры, проверка и обогащение данных.